Passez du management à l’intuition au pilotage structuré de la performance terrain.
Le Pack Managers & Superviseurs MSPI est un système complet de formation et d’outils opérationnels conçu pour les professionnels chargés de piloter, superviser et développer les équipes de visite médicale et les forces de vente pharmaceutiques.
Il associe des contenus de référence, des exercices pratiques, des études de cas, des ateliers d’application et des outils directement utilisables sur le terrain.
Manuel du Participant – Managers & Superviseurs
Un manuel complet consacré au pilotage de la performance, au diagnostic terrain, au modèle COM-B, à la méthode AID, à l’exécution terrain, au leadership et au coaching de performance.
Guide Ateliers & Outils MSPI
Un guide opérationnel comprenant 7 ateliers, un cas fil rouge, une évaluation finale et l’utilisation intégrée de 8 outils MSPI.
Cahier d’Exercices Premium
Un workbook professionnel permettant de progresser de l’observation à l’analyse, au diagnostic, à la décision et au coaching.
10 Études de Cas Premium
Des situations réalistes de management terrain pharmaceutique pour apprendre à analyser les données, diagnostiquer les causes de sous-performance et choisir les actions adaptées.
Fiche de Coaching Terrain MSPI
Un outil structuré pour transformer les observations terrain en axes de développement, engagements et plans de progression.
Plan d’Action Correctif MSPI
Un outil formel pour structurer la correction des écarts persistants de performance et suivre les progrès dans le temps.
Grille de Supervision MSPI
Un outil pratique pour structurer et objectiver l’évaluation des pratiques et de la performance terrain.
Avec ce pack, vous apprendrez à :
Le Pack Managers & Superviseurs s’adresse aux managers de forces de vente, superviseurs terrain, chefs d’agence, responsables commerciaux, directeurs commerciaux, responsables de formation, consultants et professionnels chargés du développement des équipes de visite médicale.
Les ressources du pack sont conçues pour fonctionner ensemble. L’objectif n’est pas seulement d’acquérir des connaissances, mais de disposer d’un véritable système pour observer, mesurer, diagnostiquer, décider, coacher et améliorer durablement la performance terrain.
MSPI GROUP — Transforming Field Teams Into Performance Engines.
