Développez une visite médicale plus structurée, plus stratégique et plus performante

Le Pack VM MSPI est une boîte à outils complète conçue pour accompagner les délégués médicaux dans le développement de leurs compétences terrain, de la préparation de la visite jusqu’au suivi des engagements et au pilotage de leur propre performance.

Ce pack ne se limite pas à la théorie. Il combine des contenus de formation, des exercices pratiques, des études de cas réalistes et des outils directement utilisables sur le terrain.

Ce que contient le Pack VM

1. Manuel du Participant VM
2. Un guide complet sur la visite médicale moderne, la méthode AID, le modèle COM-B, l’escalier d’adoption, la segmentation, la préparation de visite, la gestion des objections, le suivi des engagements et la disponibilité produit.
3. Cahier d’Exercices VM
4. 26 exercices pratiques et 10 mini-cas pour transformer les concepts en compétences opérationnelles.
5. Recueil de 10 Études de Cas VM
6. Des situations inspirées des réalités du terrain pour apprendre à diagnostiquer, décider et agir avec méthode.
7. Corrigés de formation
8. Des réponses structurées pour comprendre le raisonnement attendu et consolider les apprentissages.
9. Fiche de Rapport Journalier – Visite Médicale
10. Un outil pratique pour suivre les visites prescripteurs, les pharmacies, les engagements obtenus, la segmentation des médecins et les ruptures de stock.

Les compétences développées

Avec ce pack, le délégué médical apprend notamment à :

1. mieux cibler ses visites ;
2. distinguer activité et performance ;
3. identifier pourquoi un médecin ne prescrit pas ;
4. adapter son message au véritable blocage du prescripteur ;
5. faire progresser chaque médecin dans son niveau d’adoption ;
6. obtenir des engagements plus précis et mesurables ;
7. mieux gérer les objections ;
8. suivre la disponibilité produit en pharmacie ;
9. analyser sa performance et identifier ses priorités de progression.

À qui s’adresse ce pack ?

Le Pack VM s’adresse aux :

1. délégués médicaux débutants ou expérimentés ;
2. visiteurs médicaux ;
3. représentants pharmaceutiques ;
4. équipes de promotion médicale ;
5. agences de promotion ;
6. laboratoires pharmaceutiques ;
7. formateurs en visite médicale.

Une approche conçue pour le terrain

Le contenu repose sur des méthodes structurées et adaptées aux réalités de la promotion pharmaceutique en Afrique de l’Ouest.

L’objectif est simple : aider le délégué médical à passer d’une logique de simple activité à une logique de performance mesurable, d’influence et de progression continue.

MSPI GROUP — Transforming Field Teams Into Performance Engines.