Un délégué qui fait 120 visites par mois n'est pas forcément plus performant qu'un délégué qui en fait 70. Une équipe très active peut stagner pendant des mois — sans que personne ne comprenne pourquoi.
Ce livre n'ajoute rien à ce que vous faites déjà. Il change la manière dont vous lisez ce qui se passe réellement dans vos zones, vos visites et vos chiffres — pour décider plus juste, plus tôt, avec moins d'effort gaspillé.
Ce que vous trouverez à l'intérieur :
• 22 chapitres organisés autour de situations terrain réelles (Afrique de l'Ouest et Centrale)
• Le modèle COM-B pour comprendre pourquoi un comportement ne change pas
• Le taux de transformation, l'indicateur qui révèle l'efficacité réelle d'une équipe
• 6 outils prêts à l'emploi : check-list de disponibilité réelle, grille d'analyse de 15 visites, tableau de pilotage des 4 KPI critiques, diagnostic Activité × Influence × Disponibilité, plan de correction, modèle de revue mensuelle
• Le modèle intégrateur Activité × Influence × Disponibilité qui referme toute la méthode
Pour qui ? Responsables commerciaux, chefs d'équipe, superviseurs, délégués médicaux expérimentés, managers du pilotage terrain.
Écrit par Ibrahim Koné, Fondateur et Directeur Général de MSPI GROUP.
